Vice-Président.e Commercial.e Europe du Sud H/F/X

Introduction

En tant que membre de l'équipe de direction Hydro Building Systems, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales de Hydro Building Systems (HBS) en Europe du Sud. En tant que Vice-Président.e Commercial.e Europe du Sud, vous dirigez et contrôlez les activités de vente pour l'Europe du Sud afin d'atteindre les objectifs financiers et commerciaux globaux à court et à long terme, tels que définis par le SVP de Building Systems.

L'Europe du Sud commerciale comprend aujourd'hui 4 pays (France, Italie, Espagne et Portugal) et compte environ 420 personnes dans les domaines de la vente et du support vente, du marketing et de la communication, et du support technique.

Une partie du rôle consiste à assurer que l'organisation et le portefeuille de produits sont en adéquation avec les besoins du marché et permettent de délivrer la stratégie des systèmes de construction, y compris la promotion de la durabilité et de l'approche de la circularité.

Responsabilités du poste

Plus précisément, vous avez pour rôle :

• Stratégie : Planifier, développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs financiers, les budgets (revenus, EBITDA) et le calendrier défini.
• Gestion : Contrôler, mesurer et signaler les problématiques opérationnelles et commerciales, rechercher les opportunités et le développement et mettre en œuvre des actions pour remédier aux écarts - tout cela pour garantir les attentes et les délais convenus.
• Leadership : Assurer la poursuite de la réussite des opérations commerciales grâce à l’engagement et la motivation de l’organisation, mais aussi grâce à une gestion efficace du changement. Assurer la poursuite du développement de l’organisation avec un point d’attention particulier pour la Diversité et l’Inclusion, le développement des talents et la mise en œuvre d’un plan de succession solide.
• Stratégie des systèmes de construction : Contribuer à l'évaluation et au développement de la stratégie commerciale et business ainsi que la performance en collaboration avec l'équipe dirigeante de HBS.
• Initiatives stratégiques : Veiller à ce que les activités répondent et s'intègrent aux exigences de la BU en matière d'initiatives stratégiques : Croissance, Circularité, Platforming, Innovation et Digitalisation.
• Collaboration : Assurer la collaboration avec les autres membres de l'équipe de management de la BU afin de comprendre les aspects et les besoins nécessaires au développement opérationnel et commercial de la BU, et veiller à ce qu'ils soient bien informés des objectifs opérationnels et commerciaux, des buts et des réalisations de South.
• Culture et valeurs : Maintenir et développer la culture, les valeurs et la réputation de la BU sur ses marchés et auprès de l'ensemble du personnel, des clients, des fournisseurs, des représentants du personnel, des partenaires et des organismes réglementaires/officiels.

Qualifications

Vous avez 3 à 5 ans d'études supérieures, de préférence un master (par exemple MSc, MBA, etc.).

Vous disposez d’au moins 10 ans d'expérience dans le secteur de l'enveloppe du bâtiment ou un poste similaire à un niveau élevé dans un environnement multinational. Vous avez fait vos preuves en matière d'amélioration continue, d'élaboration et de mise en œuvre d'une stratégie commerciale et de réussite commerciale et opérationnelle.

Des compétences commerciales ou des résultats commerciaux avérés sont des prérequis et une expérience de la gestion du changement et de la restructuration est attendue.

Vous parlez couramment le français et l'anglais. D'autres langues, telles que l'espagnol, l'italien et le portugais, sont un atout.

En ce qui concerne la gestion des ressources humaines, vous avez une solide expérience dans les domaines suivants :

• La direction et la gestion de grandes équipes multifonctionnelles,
• La gestion des relations avec le personnel dans un environnement multiculturel et multi-sites,
• Compétences commerciales et compréhension des processus de production/logistique,
• Amélioration progressive ; développement et mise en œuvre d'une stratégie d'entreprise et réussite commerciale et opérationnelle,
• Solides compétences en matière de communication afin de garantir l'engagement des employés.